Tornar-se um Parceiro

A Esri Partner Network (EPN) é um rico ecossistema de organizações que trabalham juntas para ampliar a A Ciência de Onde. Os parceiros fornecem soluções, conteúdo e serviços usando a tecnologia de inteligência de localização da Esri. A EPN consiste em uma variedade de níveis de programa que permitem às empresas combinar suas estratégias e investimentos relacionados à tecnologia da Esri com os benefícios apropriados para impulsionar o sucesso como um parceiro da Esri.

A Esri está procurando organizações qualificadas de todo o mundo para ingressar na EPN. Isso inclui milhares de parceiros globais que fornecem conteúdo, soluções e serviços baseados na tecnologia ArcGIS.

Sua jornada dentro da EPN normalmente começa com o programa Startup, Build ou Bronze. Os programas Silver, Gold e Platinum exigem avaliação e encaminhamento adicionais. Você encontrará informações adicionais no Esri Partner Network Policies.*

*Observe que este documento de política possui links que estão disponíveis apenas para parceiros aprovados por meio da Comunidade de Parceiros da Esri.

Os requisitos básicos para todos os programas incluem ser uma empresa válida com um site; ter um endereço físico onde você opera; apoiar a comunidade de usuários da tecnologia Esri em geral; e demonstrando o compromisso de ajudar, desenvolver e oferecer suporte ao software Esri ArcGIS. Cada programa pode ter políticas e pacotes de software suplementares, dependendo da qualidade dos parceiros em potencial do programa.

Os programas de EPN básicos são projetados para o seguinte:

• Startup: Este programa é para startups em estágio inicial que estão migrando ou construindo mapeamento ArcGIS e inteligência de localização em seu produto de software, solução hospedada ou oferta de conteúdo. As empresas que estão considerando o programa Startup devem estar no mercado há não mais de cinco anos e gerar menos de US$ 2 milhão anualmente. As empresas de consultoria de serviços não são elegíveis. A Esri busca startups que irão crescer e se tornar a próxima geração de participantes. O programa seleciona startups com foco em tecnologia com base em sua capacidade de articular sua ideia de produto e adequação de produto ao mercado com uma equipe competente.
• Build: Este programa é para desenvolvedores que buscam uma parceria de baixo contato com benefícios focados no desenvolvedor sem custo, com o objetivo principal de usar os serviços de localização para atender aos mercados existentes e expandir para novos mercados com o reconhecimento da marca Esri. Este programa de dois anos requer uma assinatura do ArcGIS Developer, uma solução beta em desenvolvimento e/ou uma oferta de serviço. Os parceiros de construção podem vender aplicativos ou serviços técnicos no ArcGIS Marketplace. Com a conclusão bem-sucedida, os parceiros Build normalmente são convidados a se tornarem parceiros Silver.
• Bronze: Este programa é para empresas que oferecem soluções, serviços ou conteúdo e estão buscando um ponto de entrada para a parceria da Esri para se alinhar com a tecnologia da Esri e desenvolver um plano para entrar no mercado com a Esri. O programa Bronze é um ponto inicial de baixo custo e pouco envolvimento, e os parceiros Bronze de sucesso normalmente são convidados a se tornarem parceiros Silver.
• Prata: Este programa é para empresas que já possuem um negócio da Esri e um foco de mercado alinhado com a Esri, com uma estratégia definida de go-to-market para soluções baseadas em tecnologia da Esri, serviços ou ofertas de conteúdo. Para ser elegível para o programa Silver, uma empresa pode ser um novo parceiro indicado por uma equipe de negócios da Esri ou um parceiro existente em boa posição na Esri Partner Network. 

Para perguntas adicionais sobre programas EPN de nível básico ou para discutir programas avançados, entre em contato conosco em partnerresourcecenter@esri.com.

Cada programa EPN tem taxas e benefícios anuais específicos. As empresas são responsáveis ​​por taxas incorridas antes da aceitação, junto com compras de software adicionais ou créditos usados ​​fora dos benefícios fornecidos. Para todos os programas, há um processo anual de revisão e renovação do contrato.

Para programas de nível de entrada, as taxas anuais são as seguintes: Startup - sem custo, Build - sem custo, Bronze—US$1,000, e Prata—US$5,000.

Detalhes adicionais podem ser encontrados no Esri Partner Network Policies.*

*Observe que este documento de política possui links que estão disponíveis apenas para parceiros aprovados por meio da Comunidade de Parceiros da Esri.

Todos os programas oferecem uma série de benefícios de negócios, vendas, marketing e tecnologia. Mais benefícios se tornam disponíveis à medida que as empresas progridem em sua jornada de parceria e avançam nos vários programas de EPN.

Os benefícios destacados incluem o seguinte:*

• Gerenciadores de Parceiros e Consultores Técnicos: O suporte dedicado ao gerente de parceiros da Esri e consultores técnicos que oferecem orientação para planejamento, arquitetura e design e conhecimento geral da tecnologia GIS com base nos negócios do parceiro e no uso da tecnologia da Esri estão disponíveis em alguns programas.
• Ganhe Especializações: Os parceiros estão qualificados para se inscrever e ganhar a tecnologia da Esri e especialidades com foco no mercado, desbloqueando mais benefícios e visibilidade.
• Eventos: Os programas de parceiros oferecem passes com desconto ou oportunidades de exibição para uma variedade de eventos da Esri da classe mundial. Ganhe exposição aos clientes do Esri ArcGIS por meio da participação em eventos, incluindo a Conferência de usuários Esri, o maior evento da indústria de GIS.
• ArcGIS Marketplace: Os parceiros podem se inscrever para se tornarem fornecedores de produtos, conteúdo ou serviços no ArcGIS Marketplace, a loja de comércio eletrônico da Esri, para alcançar a base de clientes globais do ArcGIS. Taxas podem ser aplicadas.
• Software: Para explorar a plataforma ArcGIS, os parceiros recebem um Pacote de Parceiro Padrão. O pacote ajuda a impulsionar os parceiros e é atualizado regularmente, permitindo acesso contínuo às tecnologias mais recentes da Esri via My Esri. Os parceiros também podem comprar uma variedade de licenças de software e assinaturas; alguns descontos de parceiros estão disponíveis. Os parceiros de construção recebem vouchers de desenvolvedor e um milhão de mosaicos por ano.
• Marketing com a Esri: Os parceiros recebem uma variedade de benefícios de marketing para atingir seu público-alvo por meio de orientação de marca, ativos, geração de demanda e capacitação de marketing.
• Licenciamento de Entrega de Solução: Os parceiros têm a capacidade de entregar a tecnologia Esri, incluindo software, dados ou serviços online como parte de uma solução incorporada, hospedada ou agrupada.
• Treinamento: A Esri possibilita o sucesso do parceiro, oferecendo uma variedade de oportunidades de treinamento e webinars. Aproveite as vantagens do e-Learning gratuito ilimitado no Site de treinamento da Esri, que tem recursos para que todos em uma organização aprofundem seus conhecimentos do ArcGIS e aprendam dicas e técnicas, a qualquer hora e em qualquer local.
• Listagem do Diretório da Empresa: Os parceiros podem mostrar suas ofertas de negócios no diretório Encontre um parceiro dedicado da Esri e obter exposição para as mais de 350.000 organizações de clientes globais da Esri.
• Comunidade de Parceiros: Os parceiros têm acesso a marcas e recursos exclusivos de autoajuda online para apoiar o aprendizado, comarketing, capacitação de vendas, networking e muito mais.

*Consulte Esri Partner Network Policies, pois cada programa oferece diferentes benefícios e requisitos, incluindo algumas taxas. De acordo com os Contratos Master Legais da Esri, as organizações podem exigir uma autorização de vendas com preços de licenciamento negociados para permitir que os parceiros forneçam tecnologia da Esri, incluindo software, dados ou serviços online, como parte de uma solução incorporada, hospedada ou agrupada com ArcGIS. Há também políticas complementares.

Todos os programas EPN estão disponíveis globalmente. Parceiros fora dos Estados Unidos normalmente trabalham com seu distribuidor local da Esri como o primeiro ponto de contato e para acessar o suporte localizado e vender com eficácia em sua região.

Visite o site do ArcGIS Developer em developers.arcgis.com para se inscrever para uma assinatura gratuita do desenvolvedor, entender os preços e acessar ferramentas e tutoriais.

Esri Advantage Program for Partners oferece às organizações da Esri Partner Network colaboração estratégica por meio de visão técnica, alinhamento de tecnologia e suporte operacional com o sistema ArcGIS. Este programa está disponível globalmente e requer uma assinatura anual.

Os parceiros geralmente começam no programa Startup, Build ou Bronze, com base na elegibilidade e no modelo de negócios. Para se inscrever em programas adicionais, é necessária a aprovação do Esri Partner Resource Center, após a qual um código de patrocinador será fornecido.

Para esses programas, o processo de inscrição consiste em três etapas:

1. Envie perguntas de qualificação e faça a seleção do programa.
2. Entre com uma conta ArcGIS da Esri.
3. Detalhes completos do aplicativo.

Esteja preparado para fornecer informações da empresa e de contato, negócios e ofertas, visão de parceria e experiência de mapeamento dentro do aplicativo. Ao se inscrever, considere como sua oferta irá conduzir a adoção da tecnologia ArcGIS. As respostas podem ser salvas e concluídas em outra sessão antes de enviar o formulário. Certifique-se de ter um endereço de e-mail monitorado ativamente para usar no aplicativo para atualizações de status. Se você tiver problemas, entre em contato com o Partner Resource Center.

Comece acessando a inscrição de Esri Partner Programs e respondendo às perguntas de qualificação inicial. Selecione o emblema do programa Esri Partner Network ao qual você está se inscrevendo e prossiga para efetuar o login com as credenciais da Esri. Se você não tiver uma conta do ArcGIS, você pode criar uma gratuitamente. Após conectado, preencha o formulário.

Por favor, envie perguntas para partnerresourcecenter@esri.com.

A Esri está empenhada em analisar e responder às solicitações em 30 dias. As inscrições são analisadas cuidadosamente pela Esri para garantir o sucesso mútuo. Se a localização da empresa for fora dos Estados Unidos, a rede de distribuidores globais da Esri também analisará e oferecerá suporte ao aplicativo de parceiro.

Se aceito, você receberá um e-mail de notificação de status da inscrição de parabéns, confirmando a elegibilidade. Os acordos de parceria da Esri Partner Network e o acordo suplementar do programa associado seguirão. Esses acordos exigirão sua assinatura eletrônica. Todos os contratos devem ser assinados para concluir o processo de aceitação formal. Assim que um contrato for concluído por todas as partes, todos os contatos receberão uma cópia do contrato concluído. Um e-mail de boas-vindas virá, incluindo todos os detalhes de integração para começar, incluindo informações sobre como acessar o software, suporte e benefícios para parceiros. Nesse momento, uma fatura será enviada para quaisquer taxas de parceiro devidas.

Se a inscrição for recusada, a equipe da Esri entrará em contato com você e fornecerá recomendações sobre as próximas etapas no e-mail de notificação de status do aplicativo. 

A aceitação no programa fica a critério exclusivo da Esri.

Siga as instruções em seu e-mail de boas-vindas e comece sua integração efetuando o login no Esri Partner Community.

Você receberá acesso de membro da equipe principal a Esri Partner Community e ao My Esri para começar a ativar o software e explorar recursos técnicos e de alinhamento de negócios e oportunidades de parceria conjunta, comarketing e capacitação de vendas.

Use as opções de contato na parte inferior da página. Você também pode enviar perguntas para partnerresourcecenter@esri.com.