Devenir partenaire

Le réseau de partenaires Esri est un écosystème riche d’organisations qui travaillent ensemble pour développer la science de l’intelligence géographique. Les partenaires offrent des solutions, du contenu et des services grâce à la technologie d'intelligence géographique. Le Réseau de partenaires Esri comprend toute une gamme de niveaux de programmes parmi lesquels les entreprises peuvent trouver l'investissement et les stratégies en lien avec la technologie Esri qui correspondent aux avantages pertinents pour garantir leur succès en tant que partenaire Esri.

Esri souhaite voir rejoindre son Réseau de partenaires des organisations qualifiées dans le monde entier. Cela signifie des milliers de partenaires internationaux fournissant du contenu, des solutions et des services basés sur la technologie ArcGIS.

Votre parcours dans le Réseau de partenaires Esri commence généralement par le programme Start-up, Build ou Bronze. Pour les programmes Silver, Gold et Bronze, d'autres évaluations et recommandations sont requises. Vous trouverez d'autres informations dans le document Esri Partner Network Policies.

*Notez que ce document règlementaire comporte des liens disponibles uniquement aux partenaires approuvés via la communauté des partenaires Esri.

Les critères de base de tous les programmes incluent d'être une entreprise valide avec un site web, d'avoir une adresse physique d'exploitation, de soutenir la communauté des utilisateurs de la technologie Esri au sens large et de faire preuve d'un engagement à développer et prendre en charge le logiciel ArcGIS d'Esri. D’autres règles et paquetages logiciels peuvent être requis selon le programme auxquels les éventuels partenaires souhaitent s’inscrire.

Les programmes pour nouveaux venus dans le Réseau de partenaires Esri sont conçus comme suit :

• Start-up : ce programme est destiné aux start-up qui débutent et qui migrent ou développent de la cartographie et de l’intelligence géographique dans leur produit logiciel, leur solution hébergée ou leur offre de contenu. Pour participer au programme Start-up, les entreprises doivent être en activité depuis moins de cinq ans et avoir un chiffre d’affaires annuel inférieur à 2 millions de dollars. Les sociétés de services de conseils ne sont pas admissibles. Esri recherche des start-up qui deviendront ensuite la nouvelle génération de partenaires Esri. Le programme sélectionne des start-up technologiques pour l'adéquation de leurs idées de produits aux besoins du marché et pour les compétences de leur équipe.
• Build : ce programme est destiné aux développeurs à la recherche d’un partenariat à interactions réduites, avec des bénéfices obtenus gratuitement pour les développeurs, dans le principal objectif d’utiliser des services de localisation pour servir les marchés existants et s’étendre à de nouveaux marchés sous la bannière d’Esri. Ce programme de deux ans requiert un abonnement ArcGIS Developer, une solution bêta actuellement en développement, et/ou une offre de service. Les partenaires Build peuvent vendre des applications ou des services techniques sur ArcGIS Marketplace. Au terme du programme, les partenaires Build qui se qualifient sont généralement invités à devenir des partenaires Silver.
• Bronze : ce programme est destiné aux entreprises qui offrent des solutions, des services ou du contenu et cherchent un point d’entrée dans le partenariat Esri afin d’utiliser la technologie Esri et de développer un plan de mise sur le marché avec Esri. Le programme Bronze est un point de départ à interactions et à coûts réduits, et les partenaires concernés qui se qualifient sont généralement invités à devenir des partenaires Silver.
• Silver : ce programme est destiné aux entreprises qui commercialisent déjà Esri, dont le marché utilise Esri et qui ont une stratégie de mise sur le marché bien définie de solutions, services ou offres de contenu basés sur la technologie Esri. Pour être admissible au programme Silver, les entreprises doivent être un nouveau partenaire recommandé par une équipe Esri ou un partenaire existant occupant une bonne place dans le Réseau de partenaires Esri.

Pour toute autre question sur les programmes de base du Réseau de partenaires Esri ou les programmes avancés, contactez-nous à l’adresse partnerresourcecenter@esri.com.

Chaque programme du Réseau de partenaires Esri comporte des frais annuels et des avantages spécifiques. Les entreprises supportent les frais engagés avec admission ainsi que l'achat de logiciels supplémentaires ou de crédits utilisés en dehors des avantages fournis. Tous les programmes incluent un processus annuel de révision du contrat et de renouvellement.

Pour les programmes de base, les frais annuels sont les suivants : aucun pour Start-up et Build, 1 000 USD pour Bronze et 5 000 USD pour Silver.

Pour plus d'informations, reportez-vous au document Esri Partner Network Policies.*

*Notez que ce document règlementaire comporte des liens disponibles uniquement aux partenaires approuvés via la communauté des partenaires Esri.

Tous les programmes offrent une kyrielle d'avantages commerciaux, technologiques, marketing et de ventes. D'autres viennent s’ajouter au fil de l’évolution des sociétés dans leur parcours et de leur progression dans les différents programmes du Réseau de partenaires Esri.

Parmi les meilleurs avantages :*

• Gestionnaires de partenaires et conseillers techniques : support dédié composé de gestionnaires de partenaires Esri et de conseillers techniques qui offre son aide pour la planification, l’architecture et la conception, et sa connaissance de la technologie SIG en général en fonction de l’activité du partenaire et de son utilisation de la technologie Esri. Disponible dans certains programmes.
• Obtenir des spécialisations : les partenaires peuvent postuler pour obtenir des spécialités en technologie Esri axée sur le marché et bénéficier ainsi de plus d’avantages et de visibilité.
• Événements : les programmes offrent aux partenaires des opportunités d’exposition ou des entrées remisées à toute une variété d’événements Esri dédiés de renommée internationale. Exposez auprès de clients ArcGIS Esri en participant à des événements tels que la Conférence des utilisateurs Esri, le plus grand événement mondial consacré aux SIG.
• ArcGIS Marketplace : les partenaires peuvent postuler pour devenir fournisseurs de produits, contenu ou services sur ArcGIS Marketplace, la boutique électronique d’Esri, afin de toucher la base des clients ArcGIS dans le monde entier. Des frais peuvent s’appliquer.
• Logiciel : pour explorer ArcGIS Platform, les partenaires reçoivent gratuitement un Paquetage de partenaire standard. Conçu pour aider les partenaires à démarrer rapidement, ce paquetage est régulièrement mis à jour afin d'offrir un accès permanent à la toute dernière technologie Esri via My Esri. Les partenaires peuvent en outre acheter toute sorte d'abonnements et de licences logiciels et bénéficier de remises. Les partenaires Build reçoivent des coupons de développement et un million de tuiles par an.
• Marketing avec Esri : les partenaires reçoivent tout un éventail d’avantages marketing pour atteindre leur public cible grâce à une assistance sur l’identité visuelle, les ressources, la création de demande et l’habilitation marketing.
• Octroi de licence pour fourniture de solutions : les partenaires se voient offrir la possibilité de fournir de la technologie Esri et notamment des logiciels, données et services en ligne dans le cadre d’une solution intégrée, hébergée ou groupée.
• Formation : Esri contribue au succès de ses partenaires en proposant toute une gamme de webséminaires et d’opportunités de formation. Profitez de cours gratuits et illimités en e-learning sur le site de formation d'Esri qui comporte des ressources pour quiconque dans une organisation souhaite approfondir ses connaissances d'ArcGIS, apprendre des astuces et des techniques, à tout moment et de n'importe où.
• Répertoire des entreprises : les partenaires peuvent exposer leurs offres commerciales dans le répertoire dédié d’Esri Rechercher un partenaire et être ainsi visibles auprès de plus de 350 000 organisations clientes d’Esri dans le monde.
• Communauté de partenaires : les partenaires ont accès à l’identité visuelle des partenaires dans l’aide en ligne en autonomie ainsi qu’à des ressources sur l’apprentissage, le comarketing, les outils d’aide à la vente, le réseautage, et bien plus encore.

*Reportez-vous au document Esri Partner Network Policies, pour connaître les critères et les avantages de chaque programme, ainsi que les éventuels frais applicables. Conformément au Contrat principal d'Esri, les organisations peuvent demander une habilitation de commercialisation avec tarification sous licence négociée afin d'autoriser les partenaires à fournir la technologie Esri et notamment des logiciels, données ou services en ligne, dans le cadre d'une solution intégrée, hébergée ou groupée avec ArcGIS. Il existe aussi des règles supplémentaires.

Tous les programmes du Réseau de partenaires Esri sont disponibles dans le monde entier. Les partenaires basées en dehors des États-Unis travaillent généralement en premier lieu avec leur distributeur local Esri pour accéder au support localisé et vendre dans leur région.

Visitez le site Web ArcGIS Developers à l'adresse developers.arcgis.com pour souscrire un abonnement développeur gratuit, comprendre la tarification et accéder aux outils et didacticiels.

Esri Advantage Program for Partners, programme d'avantages pour les partenaires Esri, offre aux organisations du Réseau de partenaires Esri une collaboration stratégique via la visualisation technique, l’alignement technologique et le support opérationnel avec le système ArcGIS. Ce programme est disponible dans le monde entier et requiert un abonnement annuel.

Les partenaires débutent généralement par le programme Start-up, Build ou Bronze, selon leur admissibilité et leur modèle d’entreprise. Pour postuler à d’autres programmes, l’approbation du Centre de ressources des partenaires Esri est nécessaire, à la suite de laquelle un code de parrainage vous sera remis.

Pour ces programmes, le processus de candidature se déroule en trois étapes :

1. Répondre à des questions qualifiantes et choisir un programme.
2. Se connecter à un compte Esri ArcGIS.
3. Renseigner les données de candidature.

Vous devrez fournir les coordonnées de la société et de la personne à contacter, indiquer votre activité et votre offre, préciser votre vision du partenariat et votre expérience en cartographie. Interrogez-vous : en quoi votre offre encourage-t-elle l'adoption de la technologie ArcGIS ? Vous pouvez enregistrer vos réponses et revenir plus tard les terminer et soumettre le formulaire. Veillez à utiliser une adresse électronique active et gérée dans la candidature pour recevoir les mises à jour de son statut. Si vous rencontrez des problèmes, contactez le Centre de ressources des partenaires.

Commencez en vous rendant sur le formulaire de candidature aux programmes des partenaires Esri et répondez aux premières questions de qualification. Sélectionnez l'emblème du programme auquel vous voulez adhérer, puis connectez-vous avec vos identifiants Esri. Si vous n’avez pas encore de compte ArcGIS, vous pouvez en créer un gratuitement. Une fois connecté, renseignez la candidature.

Envoyez vos questions à l'adresse partnerresourcecenter@esri.com.

Esri s'engage à examiner les candidatures à y répondre sous 30 jours. Esri examinent attentivement les candidatures afin de garantir une réussite mutuelle. Si l’entreprise est basée en dehors des États-Unis, le réseau mondial des distributeurs d’Esri examine aussi la candidature.

Si votre candidature est acceptée, une notification par e-mail du statut de votre candidature vous sera envoyé pour vous féliciter et confirmer votre admissibilité. Les contrats de partenariat sur Réseau de partenaires Esri et les accords supplémentaires du programme associé suivront. Vous devrez signer électroniquement ces contrats. Tous les contrats doivent être signés pour finaliser le processus formel d'acceptation. Une fois le contrat signé par toutes les parties, tous les contacts recevront une copie de l'accord finalisé. Un courrier électronique de bienvenue vous sera alors envoyé, comprenant toutes les informations à destination des nouveaux participants qui vous seront nécessaires pour commencer, ainsi que les informations relatives aux logiciels, support et avantages partenaires. À ce stade, la facture des éventuels frais applicables sera également envoyée.

Si votre candidature est refusée, l’équipe Esri vous contactera et vous indiquera les étapes suivantes dans l’e-mail de notification du statut de la candidature.

L'acceptation au programme est à l'exclusive discrétion d'Esri.

Suivez les directives de votre e-mail de bienvenue et commencez votre intégration en vous connectant à la Communauté des partenaires Esri.

L'accès clé de membre à la Communauté des partenaires Esri et à My Esri qui vous sera fourni vous permettra d’activer le logiciel, d’explorer les ressources d’alignement commercial et technique et les opportunités de partenariat joint, de comarketing et d’outils d’aide à la vente.

Utilisez les options de contact au bas de la page. Vous pouvez aussi envoyer vos questions à l’adresse partnerresourcecenter@esri.com.